6万人的小镇1.6万家网店，前几年生意惨淡，如今靠拼多多风云再起
2024-07-06来源：雪球App，作者： 盘和林经济观察，（https://xueqiu.com/1614644238/145994358）
一个6万人的小镇，最多能有多少家网店？答案是16200家。
这个小镇叫做沙集，位于江苏省徐州市睢宁县，大名鼎鼎的“中国电商第一镇”。截至2020年初，沙集已有1.62万个家具电商，1300多个实体企业，136家物流网店公司。
在苏北的快递圈子里，沙集无疑是最特殊的，“一般的乡镇不会有这么大型的营业点，而德邦在沙集就有好几个。”
在媒体中，沙集已经被写了无数遍。从2006年开始，沙集从一个普通的不能再普通的农村乡镇，一跃成为了“中国电商第一镇”，这里家家户户几乎都与电商有关，不是开网店就是做物流、摄影等配套行业。
而在沙集电商中，家具是最主要的部分，占据了85%的营业额。家具也是沙集电商最早发家的品类。
最近，一场沙集的直播在网上火了起来。睢宁县长薛永亲自坐镇，来到拼多多直播间，为沙集家具打call。拼多多举办了为期三天的“沙集家具产业带联播活动”，93家企业参与联播、开设了81个直播间，总共吸引了630多万网友关注，店铺累计成交近2000万元。
“像是平地里掀起了一场家具消费的狂欢节。”有商家如此感叹。不少网友表示，以前只听说过沙集的大名，但今天真正见识到了，确实是物美价廉！睢宁县长薛永则在直播中谈到，沙集的标志性产品子母床，质量比线下卖的好，价格却只有一半。
沙集家具的红火，让很多沙集商家感慨颇深。因为只有他们自己知道，前几年沙集的电商产业实际上遭遇了很大困难。
沙集的网店多达1.6万，但几乎没有特别大的，全部是中小商家。从2013年起，和其他中小商家一样，沙集商家也感到流量越来越贵，生意不大好做了。“流量越来越贵，越来越少，都被国际大品牌吸走了，留给产业带品牌的空间太小。”一位当地商家表示。
据沙集镇一位工作人员会议，镇上建了一座电商产业园，一直对本地商家提供免费场地，让他们来免费直播，但没人愿意来。因为近年来生意不好做，大家多少有些仿徨和心灰意冷。
然而在拼多多上，沙集又逐渐找回了往日的荣光。和传统电商平台不一样，拼多多不靠卖流量赚钱，而是以C2M模式将消费者和工厂直接对接起来。有商家曾表示，在拼多多与其花钱做广告，倒不如降价1块钱效果好。
沙集家具的特点也与拼多多非常匹配——讲究性价比、实用性，而非华而不实的“牌子”。拼多多推出“沙集家具产业带联播活动”，让众多商家直接“走秀”，正是放大了沙集家具的优势。
像沙集这样强生产、弱品牌的制造重镇，在中国其实不少，像东莞的虎门镇、大朗镇，以及宁波、义乌等产业带。商家们有本事，只是无力购买流量，或许拼多多能带给他们一片新天地。@今日话题